هناك مجموعة من الإجراءات التي يتم من خلالها التأثير على الإيرادات مثل الأسعار، لذا تُعد الأسعار هذه من أهم ما يتخذه أصحاب المشاريع من قرارات والتي يتحدد بناء عليها حجم الإيرادات، مما يؤثر على ربحية المشروع، ويتم احتساب الإيرادات عن طريق حجم الإنتاج مضروبًا في سعر الوحدة الواحدة المنتجة، وعليه فإن ارتفاع التسعير يؤثر في زيادة الإيرادات الكلية للمشروع، وانخفاضه يؤدي إلى انخفاض الإيرادات، ولما كان الربح هو الفرق بين الإيرادات والتكاليف فإن أي زيادة في هذه الأخيرة تعني مقدار ربح أكبر والعكس صحيح، وخلال هذا المقال سيتم مناقشة بحث حول سياسة التسعير بالتفصيل.
من المتعارف عليه عند مناقشة بحث حول سياسة التسعير، معرفة أن هناك سعر واحد لجميع السلع المنتجة المعينة والتي يتحدد بناءً عليها الطلب على السلعة والمعروض منها، وأن أي محاولة لرفع السعر سيؤدي إلى انخفاض الكمية المطلوبة من منتجات هذا المشروع عن الكمية المعروضة منها وبالتالي ترك الزبائن المنتج والذهاب إلى منتجات أخرى ذات أسعار مقبولة ولم ترفع ثمن منتجاتها.
في بعض الحالات يريد صانعو سياسة التسعير ضمان عدم ارتفاع أسعار بعض السلع والخدمات، إحدى طرق الحفاظ على ارتفاع الأسعار هي فرض أن السعر الذي يتم تحصيله في السوق يجب ألا يتجاوز قيمة معينة، يشار إلى هذا النوع من التنظيم كحد أقصى للسعر أي الحد الأقصى للسعر القانوني، فإن مصطلح "سقف التسعير" له تفسير دقيق للغاية لمجرد أن الحد الأقصى لسعر المنتجات في السوق لا يعني أن نتائج السوق ستتغير نتيجة لذلك، فعلى سبيل المثال إذا كان سعر السوق لمنتجا هو 2 دولار وتم وضع سقف سعر 5 دولارات لنفس المنتج، فلن يتغير شيء في السوق لأن كل سقف السعر يقول، أنه لا يمكن أن يكون سعر هذا المنتج في السوق أكثر من 5 دولارات.
ويشار إلى سقف السعر الذي ليس له تأثير على سعر السوق على أنه سقف سعر غير ملزم، بشكٍل عام، لن يكون سقف السعر ملزمًا عندما يكون مستوى سقف السعر أكبر من أو يساوي سعر التوازن الذي يسود في سوق غير منظم، بالنسبة للأسواق التنافسية يمكن أن ملاحظة أن سياسة التسعير والكمية في السوق التي لها سقف سعر غير ملزم في الواقع، يتطلب تحديد مقدار تكلفة منتج ما مزيدًا من التفكير بدلًا من حساب التكاليف الخاصة به وإضافة علامة تجارية، ويرى خبراء التسويق أن المبلغ الذي يرغب العميل في دفعه مقابل المنتج ليس له علاقة كبيرة بالتكلفة وله علاقة بمقدار القيمة للمنتج أو الخدمة التي يشترونها، ويُسمى تسعير القيمة المستندة إلى القيمة معرفة مدى تقدير العميل للمنتج أو لخدمة وسياسة التسعير وفقًا لذلك.
وهنالك خطة استراتيجية عند وضع تسعير مشتركة، حيث يعد تسعير المنتج أحد أهم جوانب استراتيجية التسويق الخاصة بالشركة، ومن هذه الاستراتيجيات على سبيل المثال تسعير الكلفة الزائدة، والتي هي ببساطة حساب التكاليف الخاصة بك وإضافة ترميز لها، والتسعير التنافسي، وتعني تحديد سعر المنتج أو الخدمة بناءً على رسوم الشحن، التسعير على أساس القيمة، ويقصد به تحديد السعر بناءً على مقدار ما يعتقده العميل بسعر السلعة.
العربية
