1- المشروع في المقام الأول يساهم في توفير العقارات المناسبة للباحثين عنها وهذا هو الهدف الأول لتدشينه.

2- المشروع يساعد الكثير من أصحاب العقارات على تسويق عقاراتهم.

3- يسهم المشروع في النهوض بالإقتصاد الوطني ولو بشكل غير مباشر.

4- يساعد المشروع على الحد من مشكلة البطالة من خلال توفيره لبعض فرص العمل.

5- يعمل تدشين مشروع كهذا على انتعاش سوق العقارات وحركة البيع والشراء.

6- المشروع بالطبع يوفر الكثير من الأرباح لصاحب المشروع والعاملين معه.

 

خطوات تنفيذ المشروع

أولا : الموقع المطلوب

يحتاج تنفيذ مشروع التسويق العقاري إلى افتتاح مكتب بمساحة متوسطة ولتكن 50 مترا، على أن يقع ذاك المكتب في منطقة شبه راقية أو منطقة بناء مدن جديدة أو داخل أحد الأحياء المتوفر بها عقارات تحتاج للبيع أو للإيجار، مع ضرور الحرص على إمداد المكان بكافة مصادر الطاقة، وأن تكون الطرق إليه ممهدة.

 

ثانيا : التجهيزات المطلوبة

1- يجب التوجه للجهات الحكومية المعنية لاستخراج الترخيصات والتصاريح اللازمة ليكون العمل مقننا رسميا.

2- ينصح بتصميم وتركيب وعمل بعض الديكورات البسيطة التي توحي بمدى رقي المكتب والقائمين عليه وألا يُْتْرَك عشوائيا.

2- داخل المكتب يجب أن يتم توفير مكتب خاص للسكرتارية والموظفين.

3- ضرورة توفير مكتب مناسب لصاحب المكتب ومديره.

4- ينصح بتوفير أجهزة حاسوب لعرض بعض الصور ومقاطع الفيديو لتصميمات عقارات ما إذا تطلب الأمر ذلك.

5- ينصح بتوفير هاتف للمكتب بعيدا عن الهتاف الشخصي لصاحب المكتب.

6- توفير بعض المقاعد والمناضد المناسبة.

7- ينصح بتركيب لافتة ضخمة على مدخل المكتب يكون مطبوعا عليها اسم المكتب ونشاطه وأرقام الهاتف وكيفية التواصل.

 

ثالثا : العمالة المطلوبة

المشروع في الغالب لا يتطلب سوى من ثلاث إلى أربع أفراد للمل فيه؛ إذ أنه يقوم في الاساس على العلاقات الشخصية بالمواطنين وشركات المقاولات، وهؤلاء الأفراد الواجب توافرهم  هم :

 

1- مدير للمكتب ويفضل أن يكون صاحب المشروع.

2- سكرتيرة خاصة للتعامل مع العملاء وخدمتهم وتنسيق المواعيد.

3- شخص أو اثنين مساعدين.

وذلك مع الحرص على أن يكونوا جمبعهم لديهم خبرة سابقة في العمل بالتسويق العقاري، وأن يتمتعوا جميعهم بالخبرة والكفاءة والحماس للعمل.

 

رابعا : تحديد خدمات المكتب

الحقيقة أن التسويق العقاري مهامه واحدة ومعروفة، وقد يتفق أو يختلف فيها بعض المكاتب والشركات دون غيرها ولكن أساس المهنة بعض الأنشطة الثابتة، وهي :

 

1- تنسيق بيع الوحدات السكنية بمختلف أنواعها.

2- إمكانية تأجير وحدات سكنية بمختلف انواعها.

3- إمكانية بيع محال تجارية ومكاتب ومقرات شركات.

4- إمكانية تأجير محال تجارية ومكاتب ومقرات شركات.

5- التسويق والترويج لقطع الأراضي وبيعها.

6- إمكانية الترويج لقطع أراضي من أجل تأجيرها

 

خامسا : التسويق

1- من أهم وسائل التسويق أن يتم اختيار الموقع مناسب للمشروع، أي لمكتب التسويق العقاري.

2- ضرورة تعيين عمالة محترفة قادرة على التسويق والإقناع وجمع معلومات عن راغبي البيع والشراء.

3- لابد لمكاتب التسويق سواء كانت العقارية او غير العقارية من أن تقيم علاقات جيدة مع أصحاب العقارات وشركات المقاولات.

4- ينصح بتركيب لافتات ضخمة تحمل اسم المشروع ونشاطه وسبل التواصل وتعلق في أماكن بارزة بالشوارع الرئيسية.

5-  يجب استغلال مواقع التواصل الإجتماعى أفضل استغالال من أجل الإعلان عن العقارات في صفحات ومجموعات متخصصة.

6- يمكن اللجوء للصحف والمجلات المحلية والقومية والمواقع الإخبارية من أجل عمل إعلانات للمكتب.