ترتبط المنتجات التي تتواجد في الأسواق بقانون يسمى خاص في الاقتصاد يسمى قانون العرض والطلب، وهو الذي يتحكم في العلاقة بين المنتجات والسلع المتواجدة في الأسواق وكيفية الاستهلاك منها والإقبال عليها، مما يؤدي إلى توافرها بالكمية المطلوبة في الأسواق والسعر الخاص بها، بالإضافة إلى أن المستهلك هو العامل الأول الذي يؤثر على توافر هذه السلعة أو عدم تواجدها من الأساس، وهذا هو ما يترتب عليه بعد ذلك تحديد السعر الخاص بهذه السلعة، ففي حالة الإقبال الشديد على تلك المنتجات يعمل التجار على زيادة سعرها. كما أن هناك عدة عوامل مؤثرة أخرى على العرض والطلب للمنتجات المنتشرة في الأسواق.

 

العوامل المؤثرة على الطلب

يعتمد قانون الطلب على المنتجات المتواجدة في الأسواق على عدة عوامل يركز عليها المستهلك عند شراؤه لتلك السلع، ومن أهم العوامل الرئيسية التي يهتم بها المستهلك هي سعر هذه السلعة ثم الجودة الخاصة بها، بعد ذلك يأتي طريقة الإعلان عن تلك السلع وكيفية تأثيره على نفسية المستهلك مع مراعاة التغير الدائم للموضة والذوق، كذلك ما هي ثقة المستهلك في تلك المنتجات.

 

ومن أجل التوضيح في حالة زيادة سعر المنتج بنسبة تتراوح من 12 إلى 16 دولار فإن نسبة الإقبال على تلك النتج سوف تنخفض من 60 إلى 80 بالمئة عن السابق.

 

السعر

يعد السعر هو العامل المؤثر في الطلب على المنتجات في الأسواق، بمعنى أنه عند زيادة أسعار المنتجات يقل الطلب على شراء تلك المنتجات، ويبحث المستهلك دائماً عن البديل الأرخص.

 

تحدث التحويلات في منحنى الطلب عندما يشتري المستهلك كمية كبيرة أو كمية قليلة من المنتج وبنفس السعر التي عليه، هنا تحدث بعض التحولات في ظروف الطلب.

 

زيادة الدخل

من الممكن أن يزداد الدخل للمستهلك عن طريق ارتفاع الأجور بالنسبة للعاملين أو انخفاض قيمة الضرائب المفروضة، لذلك تزداد الرغبة في شراء المزيد من السلع مما يؤدي إلى زيادة الطلب.

 

جودة المنتجات

يبحث المستهلك دائماً عن الجودة الجيدة للمنتجات وتشجيع شراء المنتجات ذات الجودة العالية مما يزيد الطلب عليها.

 

تسهيلات الدفع

في حالة إذا كانت هناك بعض التسهيلات المقدمة لشراء تلك السلع خاصة التي يرتفع سعرها، يعمل ذلك على زيادة الطلب عليها حيث من السهل الشراء عن طريق التسهيلات الائتمانية.

 

جودة الإعلانات

للإعلانات تأثير كبير على سرعة الطلب وشراء المنتجات، كما أنه يعمل على ارتفاع قيمة السلعة التجارية، وذلك مثلما حدث مع إعلانات شركة كوكاكولا التي تعمل على زيادة نسبة الإنفاق على الإعلانات التي لاقت نجاحاً كبيراً مما أدى إلى زيادة نسبة المبيعات على مستوى العالم.

 

كذلك عندما تتفاخر الإعلانات في زيادة محاسن المنتجات حتى ولو كانت غالية الثمن سيؤدي ذلك إلى زيادة الطلب على المنتجات لأن الناس يظنون في هذه الحالة أن هذه المنتجات في الأفضل.

 

زيادة قيمة السلع بالمستقبل

هناك بعض السلع تزداد قيمتها من فترة إلى أخرى خاصة مع مرور الأيام مثل الذهب والمعادن النفيثة تزداد قيمة تلك السلع من فترة لأخرى، لذلك عندما تكون هناك حالة من انخفاض في السعر يقبل المستهلك بشراء تلك المنتجات.

 

حالة الطقس

تؤثر حالة الطقس على زيادة الطلب على عدة منتجات معينة، فمثلاً في حالة إذا كان الطقس بارد فيزداد الطلب على المنتجات التي تزيد من الدفئ مثل شراء الملابس الثقيلة أو الأغذية والمشروبات التي تعطي زيادة الشعور بالدفئ، بالإضافة إلى زيادة الطلب على الوقود.

 

تحديث المنتجات

لابد أن تتوافق المنتجات مع الموضة الحديثة والمتطلبات التي يحتاج إلى المستهلك مع زيادة التطور، ففي حالة ظهور بعض الأجهزة الحديثة سيؤدي ذلك إلى انخفاض نسبة الطلب على المنتجات القديمة ويقلل من سعرها أيضاً.

 

المنتجات البديلة

عندما ترتفع أسعار المنتجات البديلة للمنتجات الأخرى، سيؤدي ذلك إلى ارتفاع أسعار باقي المنتجات الشبيهة، فمثلا عند زيادة نوع من أنواع الهواتف فبالتالي سترتفع أسعار الهواتف المماثلة له في الخصائص.

 

زيادة الطلب الفعال

يتم الطلب الفعال عندما يستطيع المستهلك على شراء المنتجات في الأسواق ودعمها بطريقة تدعم المنتجين على دعمها.

 

نسبة التقييم

في حالة شراء بعض السلع التي تكون كمالية ستبحث عن المنتجات التي حصلت على نسبة عالية من التقييمات وآراء الناس الإيجابية عنها من أجل شراء تلك المنتج الذي يؤدي إلى ارتفاع أو انخفاض نسبة الطلب عليها.

 

العوامل المؤثرة على العرض

هناك بعض العوامل التي تؤثر على عرض المنتجات في الأسواق بالكمية المطلوبة، ويحدد ذلك السعر والحالة التكنولوجية للسوق، بالإضافة إلى حالة الطقس وبعض العوامل الأخرى.

 

السعر

تعمل زيادة الأسعار على زيادة توفير كمية كبيرة من المنتجات.[2]

 

زيادة عدد الشركات

المزيد من عدد المنتجين وزيادة عدد المنتجات في الأسواق يؤدي ذلك إلى ارتفاع نسبة العرض.

 

حالة الطقس

تعتمد المنتجات وعرضها في الأسواق بكثرة على حسب ظروف الحالة المناخية في الوقت مثل المنتجات الزراعية.

 

انخفاض معدل تكاليف المنتجات

تؤثر نسبة تكاليف المنتجات على نسبة العرض في الأسواق، لذلك في حالة انخفاض التكاليف بسبب عدة أسباب مثل قلة الأجور أو قلة المواد الخام كذلك تؤثر على سعر هذه المنتجات.

 

استثمار المنتجات

وهذا يعني زيادة التوسع في المنتجات الخاصة بالشركات عن طريق بناء أكثر من مصنع لزيادة هذه المنتجات وعرضها في الأسواق بنسبة كبيرة.

 

قيمة الضرائب المفروضة

تؤثر قيمة الضرائب المفروضة على المنتجات بشكل كبير على نسبة توافرها في الأسواق، وذلك مثل القيمة المضافة على بعض المنتجات أو الضرائب المفروضة على منتج التبغ يؤدي ذلك إلى ارتفاع المتلفة، ولكن عند انخفاض قيمة هذه الضرائب تؤدي إلى انخفاض معدل تكلفة المنتجات بشكل كبير.

 

الدعم المقدم من الحكومة

عندما تقوم الحكومة بدعم بعض المنتجات المقدمة في الأسواق سيؤدي ذلك إلى انخفاض معدل التكاليف المستخدمة لهذه السلع، وذلك مثل الذي يحدث عندما تقوم الحكومة بفرض الدعم على القطارات من الطبيعي أن تنخفض قيمة التذاكر الخاصة بهذه القطارات.

 

التعديلات التكنولوجية

تقوم الشركات خاصة شركات الأجهزة والتكنولوجيا بالتعديلات بشكل مستمر ولكن لابد أن يتم ذلك بتكاليف أقل مثل التي تحدث في أجهزة الكمبيوتر والتحسينات التكنولوجية التي تحدث فيها.

 

المنتجات ذات الصلة

هناك بعض المنتجات يستخرج منها بعض المنتجات الأخرى مثل الأبقار التي يستخرج منها اللحوم والجلود، فهذا يعمل على عرض سلعتين معاً في الأسواق بدلاً من واحدة، وهو ما يسمى بالعرض المشترك، مما يؤثر ذلك على زيادة عرض السلع ذات الصلة ببعضها البعض.