يمكن تعريف التسويق على أنه العملية المتكاملة التي يتم من خلالها استخدام استراتيجيات محددة من أجل الترويج لسلعة أو خدمة محددة بغرض بيع السلعة أو الخدمة وحصول مُنتِجها على الربح من خلال ما يتم من عمليات بيعية مخطط لها، وقد يتم التسويق للمنتجات والخدمات الخاصة بشركة محددة من قبل الشركة نفسها، أو من خلال بعض الشركات المتخصصة في عمليات التسويق لامتلاكها قدرة أكبر على الدعاية والإعلان وإدارة المزيج التسويقي، ويعد التسويق الشبكي أحد أنواع التسويق، وهنا تُطرح العديد من التساؤلات حول ما هو التسويق الشبكي؟ وما هي عيوبه ومزاياه؟ وفي هذا المقال يتم الإجابة عن سؤال: ما هو التسويق الشبكي.
للإجابة عن سؤال: ما هو التسويق الشبكي يلزم معرفة مفهوم الشبكة في التسويق، حيث إنها سلسلة من الأفراد الذي يعملون على تسويق سلعة محددة بأسوب مُنظم يتم فيه توزيع المهام ليستفيد كل فرد يوجد ضمن شبكة الأعمال الافتراضية، وتحتوي الشبكة التسويقية على مجموعة من المستويات ولهذا يُطلق على هذا النوع من التسويق اسم التسويق الهرمي، كما يدخل في إطار الإجابة على سؤال ما هو التسويق الشبكي معرفة مفهوم التجنيد التسويقي في الشبكات التسويقية، حيث إن الفرد حديث الانضمام للشبكة التسويقية يكون تابعًا للفرد الذي انضم إلى الشبكة التسويقية من خلاله، وبهذه الطريقة تمتد الشبكات التسويقية إلى ملايين الأفراد لإيصال المنتجات إلى أكبر عدد ممكن.
هناك مجموعة من الشروط التي يجب على من يخوض غمار التسويق الشبكي التأكد منها قبل البدء في هذه العملية التسويقية، وذلك بسبب وجود بعض المخاطر التي قد تترتب على الانضمام إلى الشبكات التسويقية، ومن أبرز هذه الشروط ما يأتي:
هناك بعض المخاطر المتعلقة بممارسة عملية التسويق الشبكي ومن أبرزها ما يتعلق بمشروعية النشاط التجاري أو الخدمي، فقد تكون عملية التسويق الشبكي لسلع أو منتجات وقد تكون من أجل التوظيف، ويعد التسويق الشبكي الذي تتأتى الإيرادات في الشبكة التسويقية من خلال التوظيف تسويقًا شبكيًا غير قانوني، وهذا ما قد يُعرض ممارسي هذا النوع من النشاط التسويقي للمساءلة القانونية.
يدخل في إطار الإجابة عن سؤال: ما هو التسويق الشبكي وممارسة هذا النوع من أنواع التسويق التحقق من الشركة التي تقدم الخدمات أو تبيع السلع التي تكون موضوع العملية التسويقية في شبكة التسويق، ومن أبرز ما يجب على المُسوِّق معرفته تاريخ الشركة، وطبيعة نشاطها التجاري، ومكانتها في السوق مقابل منافساتها، بالإضافة إلى سمعة الشركة وكادرها.
تلعب إدارة الشركات دورًا مباشر في تحقيق النجاحات والأهداف التي تضعها الإدارات من خلال تسيير العمليات الإدارية والأنشطة التشغيلية والتسويقية بأسوب يناسب طبيعة الشركة ونشاطها التجاري، كما أن الإدارة حسنة السمعة تعطي مؤشرات على أمان العمل مع هذه الشركة مقارنة بشركات أخرى تمتلك إدارات سيئة السمعة.
إن طبيعة المنتج أو الخدمة التي يتم تقديمها من قبل الشركة إلى المستهلكين تلعب دورًا مؤثرًا في مدى قبول المستهلكين للمنتج من عدمه، حيث إن هناك بعض المنتجات أو الخدمات تثير الشك لدى المستهلك أو تحتوي على نسبة عالية من المخاطر، أو قد تكون عديمة الفائدة.
لا بدُ عند الإجابة عن سؤال ما هو التسويق الشبكي البحث في إطار العملية التسويقية ذاتها والتحقق من شركاء العملية التسويقية داخل الشبكة التسويقية، فمن الأهمية بمكان وجود المرونة لدى الأفراد ووضوحهم في عرض المنتجات وتقديم كافة المتطلبات اللازمة لعرض السلعة أو الخدمة لاحقًا من قبل المُسوِّق الجديد للمستهلكين الجدد.
في إطار الإجابة عن سؤال: ما هو التسويق الشبكي لا بُدَّ من التأكيد على وجود عقد يضمن ضمن بنوده التفصيلية التزام الشركة التي تقدم السلع والخدمات بكافة المستحقات وعمولات المبيعات، كما أن وجود عقد العمل يُعطى بُعدًا قانونيًا للعمل في هذه الشركة.
في إطار الإجابة عن سؤال ما هو التسويق الشبكي يجب التعرف على تفاصيل عملية التسويق الشبكي، والبحث في المزايا والعيوب التي تتعلق بهذا النوع من أنواع تسويق السلع والخدمات، ومن أبرز مزايا التسويق الشبكي ما يأتي:
في إطار الإجابة عن سؤال ما هو التسويق الشبكي يجب التعرف على العيوب والتأثيرات السلبية الناتجة عن الخوض في هذه العملية التسويقية التي تبدو للكثيرين غير مألوفة، وفيما يأتي أبرز عيوب التسويق الشبكي:
العربية
