1. اختيار المنطقة التجارية والمجتمع، أي تحديد سوق المشروع التجاري.

 

 

2. اختيار موقع ضمن تلك المنطقة.

 

 

ما هي العوامل الرئيسية في اختيار المنطقة التجارية والمجتمع المناسب للمشروع الصغير؟

 

1. القاعدة الاقتصادية:

 

القاعدة الاقتصادية لها دور كبير في تأمين الفرص المتاحة للمشروعات التجارية الصغيرة، من خلال التعرّف على كثافة السكان والوظائف، وطبيعتها في تلك المنطقة. ولكن لا بدّ من مالك المشروع دراسة العوامل الخاصة بالقاعدة الاقتصادية وهي

 

تركيب الهيكل المهني للمجتمعات: وهي التعرّف على طبيعة المجتمع من حيث كونه صناعياً، زراعياً وغيرها. وكذلك مدى توفّر الوظائف في ذلك المجتمع؛ لأن طبيعة هذه الوظائف تؤثر على توزيع الدخول التي يحققها ذلك المجتمع.

 

القوّة الشرائية للمجتمع: وذلك من خلال التعرّف على مستوى دخل الفرد في المنطقة.

 

مدى انتشار مؤسسات المجتمع المدني، ومساهمتها في تنمية المجتمع.

 

2. نموّ السكان واتجاه الدخل:

 

تلعب الكثافة السكانية وطريقة توزيعها بين المناطق المختلفة في الدولة دوراً رئيساً في تحديد المنطقة التجارية المرغوبة؛ لذا لا بدّ من دراسة العوامل التالية:

 

 

توزيع السكان على المناطق، ومدى التحرّكات السكانية.

 

الكثافة السكانية ومراكز تجمعها والقدرة الاستيعابية للأسواق.

 

مدى انتظام دفع الرواتب في المنطقة وطريقة دفعها.

 

طبيعة المجتمع المتعامل معه، فالمنشآت التي تتعامل مع القطاع الزراعي تتوقع أن تقوم بمنح ائتمان طويل الأجل، أمّا المنشآت التي تتعامل مع السلع الاستهلاكية السريعة تتوقع أن تكون مبيعاتها نقدية.

 

مستوى الدخل في المنطقة، مدى ارتفاعه أو انخفاضه؛ لأن المناطق ذات الدخول المرتفعة تحتاج إلى سلع مرتفعة الثمن وذات جودة عالية، عكس المناطق ذات الدخول المنخفضة.

 

3. المنافسة:

 

تختلف المنافسة حسب نوع المشروع التجاري ومدى كفاءة صاحبه، ينظر صاحب المشروع الكفء المؤهل للمنافسة على أنها شيء إيجابي وضروري للاستمرار والنموّ، بينما ينظر آخر إلى المنافسة بعين السلبية، فلا بد من دراسة العوامل التالية:

 

 

وضع المنافسة المحتملة في المنطقة.

 

مدى تشابه أو اختلاف المشاريع المقامة في المنطقة.

 

مدى تنافس وتكامل بين المشاريع في المنطقة.

 

4. الخصائص الديموغرافية/ السكانية:

 

تلعب الطبقة الاجتماعية ومستوى التعليم دوراً مهما في تحديد موقع المنطقة لتجار الجملة والتجزئة، الذي ينعكس على عادات الشراء المختلفة، إذ يمكن التنبؤ بأذواق المستهلكين من خلال الطبقة الاجتماعية التي ينتمون إليها.

و يمكن تقسيم المجتمع من خلال بعض الخصائص السكانية التالية:

 

 

القوّة الشرائية للزبائن المحتملين.

 

أنواع وأماكن إقامة السكان في المنطقة.

 

أنواع الأعمال التي يؤديها سكان المنطقة.

 

وسائط النقل التي يستخدمها سكان المنطقة، هل هي عامة أو خاصة؟.

 

أعمار السكان والأوضاع العائلية لهم.

 

النشاطات الترفيهية التي يزاولها سكان المنطقة.