هناك سبعة قوانين ذهنية لزيادة المبيعات. تشرح هذه القوانين كيف يمكن لأفكارك و تصوراتك أن تتحكم و تؤثر في الأحداث الخارجية المحيطة بك ، يقدمها المؤلف الشهير بريان ترايسي Brian Tracy في كتابه ( استراتيجيات البيع المتقدمة Advanced Selling Strategies ) وفيما يلي ملخص للقوانين السبعة لزيادة المبيعات من براين ترايسي.

 

 

1- قانون السبب و النتيجة:

 

ينص هذا القانون على أن كل حدث ينتج عن سبب معين يدفعه للحدوث. ترتبط قوانين البيع الستة الأخرى بهذا القانون، حيث تشرح تلك القوانين لماذا تؤدى أسباب معينة إلى نتائج معينة.

 

2- قانون التعويض:

 

يقضى بحصولك على مقابل عادل لجهودك، فالجهد القليل يقابله تعويض قليل، والجهد الكبير يقابله تعويض كبير.

 

3- قانون التحكم:

 

سوف ترضى عن نفسك إذا أحسست بأنك المتحكم في حياتك، و سوف لا ترضى عن نفسك إذا لم تكن متحكما في أمورك. افعل فقط ما يتفق مع أهدافك و يساعدك على تحقيقها، بهذا يكون اتجاهك إيجابيا، و تصبح متفائلا.

 

4- قانون التصديق:

 

ما تصدقه عن نفسك بحرارة وعاطفة يتحول إلى حقيقتك، صدق أنك بائع عظيم تصبح بائعا عظيما.

 

5- قانون التركيز:

 

ما تداوم عليه ينمو و يمتد في أرجاء حياتك، و كلما فكرت على نحو إيجابي أو سلبي في أمر ما، فإن هذا الأمر يتحول في الواقع إلى ما فكرت فيه،

وبنفس القدر. فكر في أمور إيجابية و سوف تسود الإيجابية حياتك، و العكس بالعكس.

 

6- قانون الجاذبية:

 

النجاح يجذب النجاح، فكلما كنت ناجحا زاد نجاحك، و كلما كنت إيجابيا و متحمسا نجحت أكثر.

 

7- قانون التشابه:

 

عالمك الخارجي انعكاس لعالمك الداخلي، حيث يعكس عالمك الخارجي ما أنت عليه في الحقيقة. إذا كنت إيجابيا في داخلك، ونظرت إلى الآخرين على نحو إيجابي،فإنهم سيكونون إيجابيين تجاهك أيضا.