الهوية:

 

من خلال السحب في المبيعات، يدفع صاحب العمل أموال مندوب المبيعات مُقابِل العمولات المستقبلية، حيثُ أنّهُ في جوهرها، يقوم مندوب المبيعات بسحب الأرباح المستقبلية، على سبيل المثال إذا قمت بتقديم مبلغ سحب قدره (4000) دولار للشهر، فسيحتاج مندوب المبيعات إلى توليد (4000) دولار كعمولات خلال الشهر لتغطية السحب، ويتم ترحيل أيّ نقص إلى الشهر التالي، وباستخدام نفس المثال إذا قام مندوب المبيعات بتوليد (3000) دولار فقط من العمولات خلال الشهر، فإنّ النقص البالغ (1000) دولار، يعني أنّهُ سيحتاج إلى توليد (5000) دولار في الشهر التالي للبقاء.

 

 

مزايا السحب في المبيعات:

 

إنّ الميّزة الرئيسية للسحب لمندوب المبيعات، هو أنّهُ يسمح بدخل ثابت حتى عندما يكون العمل بطيئاً، وإذا حصلت على عمولات أكثر من مبلغ السحب، فإنّك لا تزال تتلقى الأموال الزائدة، حيثُ أنّهُ في معظم الحالات، لا يُطلَب من مندوبي المبيعات سداد السحب للشركة إذا غادروا، ومن المُمكِن أن يُساعِد السحب في جذب المرشحين المؤهلين والاحتفاظ بهم ممّن لا يرغبون في العمل على أساس العمولة المباشرة.

 

 

سلبيات السحب في المبيعات:

 

من سلبيات السحب في المبيعات، إذا عانى مندوب المبيعات، فإنّه يُمكِن أن يستمر النقص في الارتفاع ويُمارِس ضغطاً إضافياً عليه للقيام بالأداء، وإذا غادر مندوب المبيعات، فسوف ينتهي بك الأمر بتلقي القليل مقابل استثمارك، وقد يكون بعض مندوبي المبيعات متحمسين فقط لإنتاج مبيعات كافية لتغطية السحب، ممّا قد يمنع عملك من النمو بقدر ما كنت تأمل.

 

 

اعتبارات السحب في المبيعات:

 

تتمثل إحدى طرق التنفيذ الفعّال لبرنامج السحب في تقليل مقدار السحب بمرور الوقت، حيثُ أنّهُ عندما يكون مندوب المبيعات جديداً وفي عملية التعلم، عليك أن تجعل مبلغ السحب مرتفعاً نسبياً، وعندما تصبح أكثر خبرة وإنتاجية، عليك تقليل مبلغ السحب على أساس شهري حتى يختفي تماماً، وإذا كان عملك موسمياً، فإنّهُ يُمكنك أيضاً تقديم سحب خلال الأوقات البطيئة من العام لتوفير دخل ثابت لفريق المبيعات لديك.