يتم تعريف التسويق الشبكي على إنه أحد أنواع التسويق الشائعة التي تقوم بها بعض الشركات بهدف توصيل السلع والخدمات إلى قطاع كبير من المستهلكين.

يعتمد التسويق الشبكي على توظيف الإنترنت في الترويج للسلع المختلفة مما يساعد في وصولها إلى كافة الفئات المستهدفة.

ويتم التسويق الشبكي من خلال قيام أحد نجوم المجتمع من الممثلين والمشاهير في الترويج للسلعة إلى متايعيه ويحكي عن تجربته في استخدامها.

يقوم متابعي هذا الشخص بالترويج للسعلة عبر عدة حلقات متواصلة إلى متابعيهم وهكذا يستمر التسويق في حلقة متواصلة حتى ينتقل إلى كافة المستهدفين من السلعة.

وسمي بالتسويق الشبكي لأنه يتم عبر شبكة متواصلة من الأشخاص الذين يتبادولون معلوماتهم حول السلعة أو المنتج مما يسمح بتسويقها عبر نطاقات متعددة.

 

فوائد التسويق الشبكي

يحقق التسويق الشبكي العديد من المنافع منها:

يدعم التسويق الشبكي الموارد المالية للمؤسسات والشركات الكبرى كما يوفر نفقاتها التي يتم اسرافها على وسائل التسويق التقليدية.

يساعد التسويق الشبكي في رصد ردود الأفعال حول السلع والخدمات نظرًا لأنه يخلق حالة من التواصل بين المنتج والمستهلك.

يوفر التسويق الشبكي مجموعة كبيرة من المعلومات والحقائق حول السلعة ويتيح للمستهلك إمكانية استبيان المعلومات بشأنها قبل إتخاذ قرار الشراء.

يساعد التسويق الشبكي المستهلكين في التعرف على أراء المستهلكين السابقين للسلعة قبا شرائها.

شركات التسويق الشبكي

أتخذت الكثير من الشركات من التسويق الشبكي وسيلة لتوسيع تجارتها وأعتمدت في ذلك على بعض الشركات المتخصصة في هذا الأمر والتي تتولى نشر السلع والترويج لها من خلال مواقع الإنترنت والوسائل التكنولوجية الحديثة التي يتردد على زيارتها ملايين الأشخاص يوميًا.

 

 

شركات التسويق الشبكي في العالم

توجد العديد من الشركات العالمية التي تعتمد على آليات التسويق الشبكي في الترويج للسلع الخاصة بها وتسعى من خلاله لإحتلال سوق المنافسة، وفيما يلي سوف نرصد لكم أهم شركات التسويق الشبكي حول العالم.

 

شركة أيفون Avon

تشتهر شركة أيفون في الوطن العربي بالبيع والترويج لمستحضرات وأدوات التجميل.

تأسست شركة أيفون في الوطن العربي عام 1886 وكانت تعرف وقتها بأسم California Perfume Company.

أصبحت الشركة تحمل اسمها الحالي Avon في عام 1939.

تعتبر شركة أيفون من أهم الشركات العالمية التي تحظى بصيت واسع في الولايات المتحدة الأمريكية.

يعمل في شركة أيفون ما يقرب من ستة مليون شخص يقومون ببيع منتجات الشركة مباشرة إلى العملاء.

شركة امواى Amway

تعد شكرة أمواي من كبرى شركات التسويق الشبكي حول العالم.

تتخصص الشركة في بيع الأدوات المنزلية ومنتجات الصحة والجمال التي تهم المرأة في كل مكان.

بلغ معدل ايراداتها السنوية ما يقرب من 9 مليار دولار.

 

أهم شركات التسويق الشبكي

توجد العديد من شركات التسويق الشبكي الناجحة والتي من بينها:

 

شركة Vorwerk.

شركة Perfect.

شركة Herbalife.

شركة Quanjian.

شركة Infinitus.

شركة Tupperware.

شركة Natura.

شركة Mary Kay.

معايير نجاح شركات التسويق الشبكي

يتوقف نجاح شركات التسويق الشبكي على عدد من المعايير الهامة والتي نذكر لكم منها:

 

عناصر المزيج التسويقي المصرفي

العدالة في توزيع الأرباح والأجور بين العاملين بها ووجود نظام محدد للعمل يكفل لكافة العاملين بها الحصول على حقوقهم كاملة.

وضع جداول وخطط استراتيجية تحدد آليات التدريب التي تقدمها الشركة للعاملين بها لكي تطور من قدراتهم لمواكبة التغيرات التي تحدث في مجال عملهم.

يجب أن تكون الشركة ذات ثقل وخبرة في السوق وأن تكون أثبتت من قبل قدرتها على خوض التحديات في هذا السوق.

يجب أن تكون الشركات العاملة في مجال التسويق الشبكي ذات ثقل على أرض الواقع وأن تثبت ذلك إلى زبائنها لكي تحظى بثقتهم.

يجب أن تعتمد على الشفافية والوضوح في عرض السلع والخدمات وأن توضح مواصفاتها وخصائصها بشكل كامل.