كثير من رواد الاعمال لديهم تساؤلات عديدة عن آلية أو استراتيجية دخول أسواق جديدة ، على الرغم من أن هناك العديد من الاستراتيجيات والنظريات المتعلقة بهذا الموضوع ولكن سنناقش هنا بعض الجوانب التي يجب التركيز عليها والتي تتعلق بنوع المنتج والسياسة السعرية  وكذلك السوق المستهدف.

4 خطوات لـ دخول أسواق جديدة

1. تحديد نوع المنتج

فيما يتعلق بنوع المنتج فيجب تحديد المنتج وذلك لتسهيل عملية عرضه في السوق، حيث أن المنتج قد يكون سلعة استهلاكية، او خدمة بصفة دورية كخدمات الصيانة، أو خدمة قد تكون لمرة واحدة مثل الخدمات الاستشارية، او قد يكون تطبيق كما هو الحال في مشاريع جديدة ظهرت مؤخرا، فتحديد المنتج سيسهل بشكل كبير تحديد العميل او المستهلك النهائي علما بأن لكل نوع من هذه المنتجات استراتيجية مختلفة لدخول السوق وذلك لتتماشى مع العملاء المستهدفين وذلك لضمان الوصول اليهم.

قد يهمُّك : هل أنت جاهز حقًّا لبدء مشروعك؟ 5 أسئلة أجب عليها ! 

1. تحديد طبيعة المنتج

كذلك من المهم جدا تحديد المنتج من خلال كونه منتج جديد يطرح لأول مرة في الاسواق او منتج يوجد له منتجات منافسة، حيث ان المنتجات الجديدة تواجه بعض التحديات عند طرحها في الاسواق بسبب طبيعة الكثير من المستهلكين والتي تتمثل في مقاومة المنتجات الجديدة الا بعد تجارب الاخرين، اما فيما يختص بالمنتجات الاخرى والتي يوجد لها سوق ومنافسة من قبل شركات اخرى فهي اسهل نوعا ما وذلك بسبب وجود شريحة مستهلكين ولكن يتطلب تقديم اضافة جديدة في المنتج لسهولة الحصول على حصة سوقية وذلك من خلال جودة افضل من المنافسين او اسلوب جديد او تقليص الفجوة السوقية الناتجة عن اختلاف في العرض والطلب.

3. السياسة السعرية للمنتج

أما السياسة السعرية للمنتج فهناك عدة استراتيجيات متبعة عند تقديم المنتج للسوق، فهناك من يفضل دخول السوق باسعار منخفضة وذلك لتشجيع المستهلكين على تجربة المنتج وعند تأمين قاعدة جيدة من العملاء يقوم برفع الاسعار بشكل تدريجي وذلك لتحقيق الارباح المرجوة من المشروع، كما أن هناك بعض الشركات تضع اسعار مرتفعة وذلك لتحقيق ارباح سريعة لتغطية تكاليف المشروع منذ البداية الا ان هذا النوع من الاستراتيجيات لا يتناسب مع كثير من المنتجات وخاصة التي تملك تنافسية عالية، والنوع الاخر من الاستراتيجيات هو تحديد سعر اعلى من المنافسين وذلك عند تقديم منتج يملك قيمة مضافة تميزه عن المنتجات المشابهة في السوق.

4. تحديد السوق المستهدف

تحديد السوق المستهدف مهم جدا في تحديد الية الدخول للسوق، حيث أن ذلك لا يشمل فقط التحديد الجغرافي ولكن يشمل ايضا التركيبة السكانية لهذا السوق وذلك من خلال تحديد الفئة العمرية المستهدفة، الجنسية، التعليم، الجنس، وكذلك متوسط دخل الافراد، فلكل شريحة توجهات واهتمامات معينة من خلال معرفتها سيساعد ذلك بشكل كبير في الدخول الى السوق من خلال ما يتناسب مع هذه الاهتمامات فنجد أن البعض يفضل عرض منتجه عبر التسويق في وسائل التواصل المختلفة والبعض من خلال زيارة اماكن التجمعات كالأسواق والمعارض المختلفة والتي تضمن تواجد العملاء المستهدفين للمنتج.

على جميع رواد الاعمال الذين يطمحون إلى دخول أسواق جديدة فهم هذه الجوانب بشكل مفصل حتى يتم تطبيقها عند طرح المنتج في السوق وذلك لاستهداف الشريحة المناسبة وتعزيز فرص البيع وضمان حصة في السوق وبالتالي نجاح المشروع.

* فادي العوامي هو المدير الإقليمي لقسم التطوير للمنطقتين الوسطى والشرقية في شركة “الخليج للتمويل” بالرياض.