معلومات عن البيع في زمن الكورونا

الكاتب: وسام ونوس -
معلومات عن البيع في زمن الكورونا

 

 

معلومات عن البيع في زمن الكورونا

 
أثّر انتشار وباء كورونا المستجد في كل قطاعات الاقتصاد، والسياحة والسفر والفندقة، بل في مناحي الحياة اليومية العادية، لكن هل يجب الحديث، والحال كذلك، عن البيع في زمن الكورونا ؟ في الواقع، إن هذا الحديث بات ضروريًا؛ فطالما أن الأزمة ماضية في طريقها، ولا نعرف متى سيتخلص العالم منها، فلماذا لا نبتكر طرقًا للتعامل معها؟!
 
إن البيع مهمة شاقة، هذا معطى أوليّ علينا الإيمان والاقتناع به، وهو، من حيث كذلك، يتطلب قدرًا كبيرًا من التأقلم، سواءً مع العملاء على اختلاف أنماط شخصياتهم، و طرق تعاملهم، أو حتى مع السوق وما يعج به من أحداث وأمور ومشكلات.
 
اقرأ أيضًا: الإذن بالتسويق.. علاقة تفاعلية طويلة الأمد
 
وبناءً على ذلك، فإن أول ما ينبغي قوله حيال الحديث عن البيع في زمن الكورونا هو أنه من الواجب على رجال المبيعات أن يتأقلموا مع الأزمة، وأن يكونوا هادئين، وألا ينسوا أن الربح ما زال مطلوبًا، وأن أصحاب المال ومالكي الشركات يطلبون الربح، ويرغبون في تحقيق العوائد على استثماراتهم، ومن ثم لا وقت للكسل أو عدم العمل.
 
العدو خلف العميل المحتمل
حيال هذه الأزمة يتعين عليك أن تعد العدة، حتى وإن كان القطاع الذي تعمل فيه لم يتأثر بالفيروس بعد، فمن الممكن أن تتفاقم الأزمة، وأن تسبب أثارًا اقتصادية وخيمة في الاقتصاد بشكل أكبر وأكثر حدة، ومن ثم فإن الواجب عليك أن تعمل على كسب عملاء جدد، حتى وإن كانت الأمور تسير معك على ما يرام.
 
إن البحث عن العملاء الجدد هو الضمان الوحيد الذي سيجعل شركتك في أمان، حتى إذا تأثرت بالفيروس فيما بعد. باختصار يجب أن يكون لديك احتياطيًا كبيرًا من العملاء؛ حتى تستطيع من خلاله العبور من الأزمة بسلام.
 
اقرأ أيضًا: مجتمع ريادة الأعمال (2) – متى تطور نموذج العمل بشركتك؟
 
إعادة موضعة المنتجات
تستوجب ظروف البيع في زمن الكورونا إعادة النظر في المنتجات التي تقدمها، بل حتى في ميزتها التنافسية، وقيمتها المضافة، وليكن منك على بال أن هذا المنتج أُعد وأُنتج لظروف مغايرة لما هو عليه الحال الآن، ومن ثم يجب عليك أن تعيد موضعة هذه المنتجات من جديد.
 
ولدى العملاء، الآن في حقبة الكورونا، الكثير من المخاوف بشأن العدوى أو الإصابة بالفيروس، وهو الأمر الذي يحتم عليك أن تجعل ميزتك التنافسية والقيمة المضافة لمنتجك تلبي هذا الاحتياج الجديد.
 
ويمكن لعملية إعادة الموضعة repositioning أن تجلب الكثير من المنافع والفوائد على المديين المتوسط والبعيد، كما ستمنحك عملاءً دائمين؛ طالما شعروا أنك تضع احتياجاتهم ومخاوفهم موضع اهتمامك ورعايتك.
 
اقرأ أيضًا: رجل المبيعات.. وهوية الشركة
 
الإبداع في عروض المبيعات
أحدثت أزمة كورونا الحالية تحولًا جديدًا وجذريًا في العمل، ليس فقط من حيث جعل الكثير من الأعمال تُنجز عن بعد، وإنما من حيث تغير الطريقة التي يتم بها ذلك أصلًا، وإذا كان هذا المعطى الأوليّ فإن على القائمين على البيع في زمن الكورونا أن يبدعوا ويبتكروا في عروض المبيعات التي يقدمونها لعملائهم في الوقت الراهن.
 
البيع في زمن الكورونا
 
وإذا كنت أعدت موضعة منتجاتك في السوق، فمن الواجب عليك أن تعيد تقديم هذه المنتجات بشكل أكثر إبداعًا من جهة، وأكثر تكيفًا مع الظروف الحالية من جهة أخرى.
 
اقرأ أيضًا: كيف تدفع العملاء لشراء منتجك؟
 
يوجا المبيعات
لا تتصور أن السماء ستسقط علينا؛ فالأمر، في النهاية، لا يعدو كونه أزمة ككل الأزمات التي مرت على البشرية من قبل، لذلك خذ نفسًا عميقًا، وكن هادئًا، والأهم لا تكف عن البيع، ولا تتوقف عن البحث والتنقيب عن عملاء جدد، فهؤلاء هم الغاية من عملك، وهم ضمانة بقائه، فلا تنسَ ذلك.
شارك المقالة:
13 مشاهدة
هل أعجبك المقال
0
0

مواضيع ذات محتوي مطابق

مقالات عشوائية

أفضل و اكبر الشركات العالمية سمعة في العالم
أكبر 10 شركات تقنية بالعالم من حيث قيمة العلامة التجارية
تعرف على أكبر واهم الشركات في العالم قيمة في 2020 (قائمة العمالقة)
«أرامكو» أكبر شركات العالم بقيمة سوقية تراوح بين 1.6 و1.71 تريليون دولار
ما هي أكبر الشركات ربحا في العالم؟ تعرف عليها معا ضمن المقال التالي
تعرف على اهم و اكبر 5 شركات كبرى قد تصل قيمتها السوقية إلى تريليون دولار !!!!!
تعرف معنا على اكبر و أبزر شركات المقاولات في دبي
دليل أهم شركات المقاولات في دبي Union Contracting Company
19 شركة إماراتية بين أبرز 66 شركة مقاولات في المنطقة
أفضل شركات المقاولات في ابوظبي والعين ودبي والشارقة و ارقام شركات في دبي و الشارقة
ايميلات كبرى الشركات و بنوك و شركات بترول لنشر الـ cv
معلومات عن دولة الإمارات العربية المتحدة
رقم قياسي للكهرباء الخضراء في ألمانيا .. 126 مليار كيلو واط في الساعة خلال 2020
"فوربس" تنشر تصنيفها لقائمة أقوى 10 شركات عائلية بالسعودية
فايسبوك يخسر 7,2 مليار دولار لسحب شركات عالمية إعلاناتها وهذه هي الأسباب
التصنيفات تصفح المواضيع دليل شركات العالم
youtubbe twitter linkden facebook