ماهي عناصر المزيج التسويقي لشركة ابل؟.
الأساليب الترويجية لشركة آبل
تأسست شركة آبل في عام 1976 ومنذ عام 2007 أتجهت للتوسع في مجالات التكنولوجيا والإلكترونيات.
أبل تعد واحدة من الشركات الأمريكية الكبرى متعددة الجنسيات والتي تعمل في مجال صناعة الإلكترونيات وتكنولوجيا الكمبيوتر والحاسب الآلي.
يوجد المقر الرئيسي لشركة آبل في الولايات المتحدة الأمريكية ولكنها تمتلك فروع في كافة أنحاء العالم وتمتلك طاقة تشغيلية كبيرة حيث يصل عدد موظفيها إلى 35000 موظف.
وتتبع شركة آبل العديد من الأساليب الترويجية الناجحة ويظهر هذا في حملاتها الإعلانية الفريدة التي لا تشبه أيًا من الشركات المنافسة في السوق.
المزيج التسويقي لشركة آبل
أتجهت شركة آبل لإحداث التميز في المزيج التسويقي الخاص بها لذلك قامت بزيادة ميزانية البحث العلمي.
ظهر تميز شركة آبل التسويقي في أولى الحملات الإعلانية الخاصة بالحاسوب التابع لها Apple Commodore والذ أعتمدت حملته الإعلانية على استخدام الخلايا الضوئية لعرض صور الحاسوب الذي حقق مبيعات كبيرة.
ركزت شركة آبل في الكثير من حملاتها الإعلانية على ذكر مواصفات المنتج وقوته التكنولوجية وكفاءته الكبيرة مقارنة بسعره الذي يعد مناسب جدًا على الرغم من كونه مرتفع بالنسبة لبعض الفئات.
حققت شركة آبل ضجة كبيرة في الأسواق العالمية عندما بدأت في انتاج وتصنيع هواتف أيفون الشهيرة التي تصدرت سوق الهواتف منذ أكثر من عشرين عام ومازال يحصد نجاحات حتى الآن.
خطة آبل التسويقية
منذ تأسيس شركة آبل عملت على غزو السوق من خلال وضع خطة تسويقية مميزة ومختلفة.
تقوم الخطة التسويقية لآبل على أساس تتبع خطوط الإنتاج ورصد تجارب المستخدمين لمنتجات الشركة.
يعتمد النجاح التسويقي لشركة آبل في الأساس على الكفاءة الكبيرة في الصنع حيث إنها تركز بشكل كبير على ترك علامة مميزة لدى المستخدمين من خلال منتجاتها التي تتميز بالجودة العالية.
طرق آبل التسويقية
وضعت شركة آبل منذ انطلاقتها في السوق العديد من القواعد والأساليب الهامة للترويج لمنتجاتها وتحقيق معدل مرتفع من المبيعات، وسوف نستعرض لكم فيما يلي طرق شركة أبل التسويقية.
عدم الإهتمام بالنقد
على الرغم من رصد شركة آبل آراء وتجارب العملاء مع منتجاتها إلا إنها لا تسمح للإنتقادات بالتأثير على طريقتها التسويقية.
وتعد أبرز الإنتقادات التي تم توجيهها إلى شركة آبل ارتفاع أسعار منتجاتها في السوق ولكن هذا الأمر لم يمثل ضغط على سياسة آبل ولم يدفعها لخفض أسعار أجهزة الآيفون والآيباد.
الإهتمام بشكل منتج
إلى جانب المواصفات المميزة والكثيرة التي تتمتع بها أجهزة آبل؛ تعمل الشركة أيضًا على اضافة مزايا جمالية على شكل المنتج الخارجي بحيث تجذب العملاء إلى الشراء.
تعمل الخطط التسويقية في آبل على ابتكار أشكال مميزة لمنتجات الشركة فهي تصنع من الأشياء العادية أشياء أجمل وأكثر ابهار وجذب.
تظهر ابتكارات شركة آبل في التصاميم من خلال أجهزة iOS المميزة وأجهزة ماك.
تبرير الأسعار المرتفعة
عى الرغم من الأسعار المرتفعة للغاية التي تباع بها منتجات شركة آبل إلا إن هذا الأمر لم يقف عائق أمام مبيعات الشركة.
يدرك عملاء شركة آبل قيمة المنتج الذي بين أيديهم لذلك لا يترددون في انفاق الكثير من الأموال لإمتلاكه والإستحواذ عليه.
وتبرر شركة آبل الإرتفاع في أسعار منتجاتها إلى الكفاءة العالية في النظام والجودة في التحكم وإدارة الجهاز إضافة إلى عدم تأثر سعر الجهاز عند إعادة البيع مرة أخرى.
الإهتمام بالقليل وليس الكثير
تتبع آبل سياسة ترويجية تقوم على الإختصار في عرض المنتج دون الدخول في تفاصيل مطولة مثلا عن سرعة المعالج وجودة الكاميرا وغيرها.
تهتم آبل في اعلاناتها التسويقية بتركيز الضوء على شكل الجهاز وتصميمه وألوانه.
بالطبع تهتم آبل أيضًا بعرض مواصفات المنتج وامكانياته ولكنها لم تعرض ذلك في الحملات الإعلانية بل تنوه عنه مسبقًا عند عزم النية على تقديم اصدار جديد من إحدى منتجاتها.
اختيار الأسم
يبرع منتجي الحملات التسويقية في شركة آبل في اختيار اسماء مميزة لمنتجات الشركة ويمكن استنباط هذا الأمر من اسم الشركة ذاته ” آبل” الذي يعني بالإنجليزية تفاحة وهو لا يتعلق بمجال التكنولوجيا والإلكترونيات ولكنه أصبح خلال فترة قصيرة متصدر جميع مواقع البحث كأسم للشركة ومعبر عنها.
ينطبق هذا الأمر على الأجهزة والمنتجات التابعة للشركة والتي تتصدر اسمائها كافة الترندات والحملات الإعلانية ونجد ذلك في اسم الآيباد الذي أطلقته آبل على الأجهزة اللوحية التي أنتجتها والذي أصبح فيما بعد اسم مجازي للعديد من الأجهزة اللوحية التابعة للشركات الأخرى.
العربية
