كيفية تسويق الافكار
الفكرة لا يمكن إمتلاكها حتي لو كانت فكرة خاصة بك وحدك فالفكرة ملك لمن إستطاع أن يطبقها ويُقنع بها الآخرون لذلك عليك أن تحاول تطبيق فكرتك وأن تحاول أن تُقنع بها الآخرين.
ولكي تستطيع تحقيق ذلك عليك بتسويق أفكارك.
إن التسويق لا يقتصرعلي المنتج والخدمة فقط فالتسويق يكون أحيانا تسويق لمنتجات ملموسة يمكن أن يمتلكها شخص ما وقد يكون تسويق خدمة غير ملموسة وتسويق الأفكار يندرج تحت تسويق الخدمات.
فالأفكار هي شيء غير ملموس ولا يمكن إمتلاكه ولكن يمكن تسويقها لذلك عليك أن تسوق أفكارك لتُقنع بها الآخرين كيف؟
قم بتسويق أفكارك كما لو أنها مُنتج
يجب أولاً أن تعلم أن الناس لا يشترون المُنتج الذي تقوم بتسويقه فالمُنتجات موجودة من قبل أن تبدأ في إنتاجها وبإمكانهم شراءها من أي شخص آخر ولكنهم يشترون الفائدة والمزايا التي تعود عليهم من شراء مُنتجك.
_ وتسويق الأفكار وعرضها علي المُمَولين يتخذ نفس نهج المُنتج فالأفكار موجودة من قبل أن تعرض فكرتك ولكن ما الذي يميز فكرتك عن غيرها من الأفكار.
حاول أن تعرض فكرتك بطريقة إبداعية علي المُمَولين كأنك تعرض مُنتج بكل المُميزات والفوائد التي يبحث عنها المُمول.
يقوم مُسوق المُنتج بتلبية رغبات وإحتياجات المُستهلكين حتي لا يتوجهوا لمُنتجات المنافسين._ وكذلك الأفكار فهناك الكثير من المُمَولين الذين لديهم إستعداد لتمويل الأفكار الجيدة وهذه هي مهنتهم فهم أناس يقبلون قدر من المخاطرة لتحقيق قدر من الربح.
فإذا لم تُقنع المُمَول وتُلبي تطلعاته فهناك الكثير من الأفكار الأخري التي سيسعي إلي تمويلها.
خطوات عرض الفكرة علي المُمولين
لكي تستطيع أن تُقنع أحد المُمَولين بفكرة مشروعك يجب أن يكون المُمَول مهتم بالفكرة وإلا فإنك تضيع وقتك.
قد تكون لديك فكرة متميزة جداً وعندما تعرضها تُقابل بسخرية كبيرة وهذا يحدث لأنك لم تختار الأشخاص الذين يفهمون فكرتك ،لذلك إبحث عن الأشخاص الذين يُقدرون الفكرة
عندما تصل الي مُمَولٍ ما لعرض فكرة مشروعك فهي خطوة مهمة وعليك أن تنتهز هذه الفرصة وأن تحاول أن لا تضيعها فحاول أن تجعل طريقة عرضك لفكرة المشروع جيدة.
هناك الكثير من الأفكار الجيدة بل والمُميزة التي يكون عارض الفكرة الأول فيها بلا منازع ولـكن … طريقة عرض للفكرة أهم من الفكرة نفسها فعليك أن تثُبت للمُمول أنك قادر علي تحمل مسؤولية تنفيذ هذه الفكرة.
فإذا أحس المُمول أنك غير جاد فسوف يتجه الي تمويل مشروع آخر حتي لو كانت فكرته غير مميزة.
المُمَول يبحث عن شخص صاحب فكرة وذو مسئولية وله طموح للعمل معه وحينها يُقررتمويل فكرته بثقة.
نصائح لعرض الأفكار علي المستثمرين
يجب علي عارض الفكرة أن يُقدم فكرته بترابط ودقة وسهولة وإختصار.
قدم مُلخص عن المشروع وكيفية البدء في المشروع والأهداف الرئيبسية للمشروع
لا تركز علي تفاصيل المشروع ولكن ركز علي ما يهتم به المُمَول ركز علي ما يهتم به من فكرة المشروع وتكاليف المشروع وما هدف المشروع وتقدير الأرباح
إعرض المشاكل التي قد تواجهك في المشروع ولا تعرض مشكلة ما الا وتعرض معها الحل.
حاول أن تكون دراستك للمشروع جيدة حتي تستطيع أن تجاوب علي أي سؤال يطرأ علي المستثمر.
عليك أن تعلم أن المستثمر قد يخرج عن موضوع المشروع ويسألك عن شخصك أو سماتك وطموحاتك وذلك قد يهم المستثمر أكثر من تفاصيل المشروع لذا عليك أن تكون واثقا بنفسك موضح خطواتك وأهدافك أمام نفسك أولاً قبل المستثمر.
حاول أن تسجل إنطباعاتك عن المستثمر حتي تعرف كيف يفكر ومن الممكن أن تضيف هذه الإنطباعات نقاط جيدة الي مشروعك.
إعرف أن ثقتك بنفسك هي نصف الطريق الي تحقيق النجاح وكل الطريق الي قبول تمويل مشروعك وأعلم أنك إذا لم تكن واثقا في نفسك فكيف سيثق الآخرون بك.
العربية
