يتطلع جميع رواد الأعمال إلى إدرار مزيد من الأرباح لمشروعاتهم التجارية، ولكنهم غالبًا ما يفتقدون الخطط والإستراتيجيات المطلوبة لتحقيق هذا الهدف.. فما هي الخطوات التي تساعدك في إدرار أكبر مكاسب لشركتك؟.

يذكر رجل الأعمال ليد رون أن تحقيق مكاسب مالية أكبر من الخطوات التي يصعب تحقيقها.

وعلى الرغم من أن الكثير لا يقتنعون بفكرة إمكانية إدرار مزيد من الأرباح، إلا أنه يمكن ذلك عبر خطوات بسيطة:

1- تكيف مع الظروف المحيطة وفكر في وسائل تدر علي شركتك أرباحًا أكثر.

2- كن أكثر مرونة وفكر بشكل أكثر إيجابية في طرق تستطيع بها تحقيق أكبر نسبة من المبيعات والأرباح داخل شركتك.

3- ركز على شراء المنتجات بسعر أقل وبيعها بسعر أعلى.

تحقق الشركات هوامش ربحية أقل، خصوصًا في مجال تجارة التجزئة. ومع ازدياد حدة التنافس مع غيرها، بجانب العروض الرقمية التي تسهل على العملاء  مقارنة الأسعار والخدمات، فإنك تحتاج إلى هوامش أعلى مع المضي قدمًا في العمل والإنتاج.

ولحسن الحظ، تتيح  التقنيات الجديدة فرصًا كبيرة لشراء أو تصنيع منتج بقيمة دولار أو أقل ثم عرضه للبيع بعشرة دولارات أو أكثر، مع تقديم خدمة العملاء التي لا تشوبها شائبة.

وهذا  يعنى أن تراعي جيدًا التكاليف، والنفقات والإيرادات، بما في ذلك عدد متزايد من النفقات الخفية كبطاقات الائتمان وغيرها من رسوم المعاملات، والحفاظ على ارتفاع هوامش الربح باستمرار وتكرار المبيعات.

4- حدد تكاليفك وكل ما يتعلق بالمعاملات الحسابية:

لا تركز فقط على معرفة التكاليف الخاصة بك، ولكن أيضًا على تحديد كل الأرقام التي تعمل على تسريع عجلة النمو.

وفيما يلي خمس خطوات تيسر لك تحقيق أعلى نسبة مبيعات وإدرار أكبر حجم من الأرباح المتوقعة:

1- الجهات التي تبيع المنتجات والخدمات.

2- معدل تحويل المبيعات.

3- متوسط ​​بيع الدولار.

4- متوسط ​​عدد الصفقات.

5- هوامش الربح.

ويمكن أن نلخص هذه الصيغة فيما يلي:

– جهات تقديم الخدمة x معدل تحويل المبيعات = العملاء.

– العملاء x متوسط ​​بيع الدولار x متوسط ​​عدد الصفقات= الإيرادات.

– الإيراداتx هوامش الربح= الربح.

للحصول على أكبر فائدة من هذه الصيغة، حاول زيادة هامش أرباحك بنسبة لا تقل عن 10%؛ لأن زيادة هوامش الربح تعد من أسهل  وأرخص الخطوات التي تلجأ إليها الشركات في أثناء إدرار مزيد من المكاسب.

كذلك يمكنك زيادة الأرباح من خلال رفع الأسعار، علما بأن عددًا قليلًا من الناس سيلاحظون اختلاف السعر،  وهو ما يفضل أن تطبقه على المنتجات الأكثر مبيعًا لتلاحظ فورًا زيادة الأرباح.

تذكر أن جميع الشركات بحاجة إلى الأرباح للاستمرار في العمل والازدهار. وكلما حققت أرباحًا أكثر في وقت أسرع، كنت أقرب إلى تحقيق رؤيتك الخاصة للنجاح.