طريقة السيطرة على السوق.
هناك العديد من الطرق التي تساعدك في السيطرة على السوق والانتصار على المنافسين ومن هذه الطرق ما يلي:
التفرد المادي
التفرد المادي للمنتج من أكثر العوامل التي تساعد على تحقيق الربح من خلال التميز فمثلًا نجد أن لوحة الموناليزا لوحة واحدة فقط في العالم التي تدل على نوع معين من الفن، كذلك مدينة البندقية التي تعتبر من أجمل مدن العالم لتميزها بالعديد من المباني ذات الأشكال المتميزة.
التفرد الفكري
من أمثلة التفرد الفكري التي حققت نجاح رواية (هاري بوتر) لأن هذه الرواية نموذج للتفرد الفكري الذي ظهر في هذه الرواية، مما جعل الكثير من المستثمرين يستعيرون هذا الاسم في بعض الأفلام، الألعاب، البطاقات وغير ذلك بسبب نجاح هذا الاسم بسبب التفرد الفكري.
التفرد التكنولوجي
أن نجاح شركة كبيرة مثل شركة مايكروسوفت هي نوع من أنواع التفرد التكنولوجي لأنه لا يوجد شركة ذات نفس المستوى من النجاح.
كذلك المنافسة الشرسة ما بين بعض الشركات الشهيرة مثل سامسونج وأبل نموذج آخر على المنافسة للوصول للتفرد التكنولوجي فنجد أن كل شركة منهم تحاول إظهار بعض الخصائص والمميزات التي تميزها عن غيرها من الشركات.
نجد أن شركة نوكيا التي كانت منفردة من الناحية التكنولوجية منذ فترة، لكن بعد ظهور شركات حققت نجاح أكثر من ناحية التفرد التكنولوجي مثل شركة سامسونج وأبل فقد تراجعت شركة نوكيا في هذا السوق الشرس.
كيفية التغلب على المنافسين
هناك بعض الأمور التي تساعدك على التغلب على المنافسين ومن هذه الأمور ما يلي:
تحقيق السيطرة
تتحقق السيطرة من خلال انفرادك بإنتاج منتج لا يستطيع أحد مثلك أن ينتج نفس المنتج بنفس المواصفات، وعندما لا يكون في السوق منافسة قوية من الناحية الاقتصادية فإنه من الصعب الدخول في منافسة معك لو كان المنتج الخاص بك عالي من الناحية الاقتصادية.
المثال على ذلك شركة بوينج التي تعتبر شركة صناعة الطائرات الأولى في العالم، لهذا نجد أن الطلبات على مثل هذا النوع من الطائرات ممتلئة لمدة عدة سنوات مستقبليًا، هذا نوع من تحقيق السيطرة الذي استطاعت شركة بوينج أن تحققه.
توفر عنصر التخصص
المثال على ذلك (شركة آي دي بوير) التي فتحت العديد من المحلات التجارية في أمريكا في نفس الوقت الذي كانت فيه أمريكا تعاني من تجارة التجزئة، السر الذي ساعد على نجاح هذه الشركة هو أن الناس كانوا يميلون إلى شراء ملابس ذات أسعار أقل تتناسب مع الموضة وهذا ما وفرته لهم هذه الشركة.
أن تحقيق التخصص على إنتاج منتج معين يحمل شروط خاصة غير متوفرة في أي منتج آخر هو السبيل إلى تحقيق المنافسة والفوز في هذه المنافسة بجدارة.
نصائح تساعدك في التعامل مع المنافسين
هناك بعض نصائح تساعدك في التعامل مع المنافسين والانتصار عليهم وهي كالتالي:
طريقة عمل المنافس
يجب أن تعرف طريقة عمل المنافس ويكون ذلك من خلال:
دراسة الأسعار التي يفرضها المنافس في الأسواق.
الطريقة التي يقوم بها بتوزيع المنتجات الخاصة به.
الأجهزة التي يستخدمها المنافس في إرضاء العملاء الذين يتعاملون معه.
العلامة التجارية التي يصممها ويعمل فيها.
عدد الموظفين الذي يعملون لدى المنافس ومستوى الخبرة لديهم.
التقرير السنوي الذي يقدمه المنافس.
العملاء الذين يتعامل معهم المنافس
أن العملاء الذي يتعامل معهم المنافس هم المصدر الأساسي الذي يجب التركيز عليه ويكون ذلك من خلال معرفة بعض الأمور منها:
من هم هؤلاء العملاء.
ما هي المنتجات والخدمات التي يفضلها هؤلاء العملاء.
هل هؤلاء العملاء ممن يتعاملون مع منافسك منذ فترة طويلة أم هم عملاء مستحدثين بسبب أمر معين موجود لدى المنافس.
الخطط المستقبلية للمنافس
يجب محاولة التركيز على الخطط المستقبلية للمنافس وتكون على علم بالأمور التالية:
أنواع العملاء الذين يستهدفهم هذا المنافس لك.
المنتجات التي يحاول المنافس أن يطورها في الوقت الحالي حتى تحوز على إعجاب العملاء.
كمية الموارد الاقتصادية التي يستخدمها المنافس لتحقيق خططه المستقبلية.
معلومات يجب توفرها لديك عن المنافس
هناك الكثير من المعلومات التي يجب أن تتوفر لديك عن المنافس وهي:
جمع أكبر قدر من المعلومات عن المنافس ويمكن أن تحصل عن هذه المعلومات من خلال الإعلانات الخاصة به، ردود العملاء عليه في مواقع التواصل الاجتماعي، المنشورات السائدة وغير ذلك من الأمور التي توفر لديك قدر جيد من المعلومات.
ننصح بالتوجه إلى الأماكن والمعارض التي يتعامل معها المنافس.
مراقبة النشاط الخاص بالمنافسين على صفحة الإنترنت وخاصة أن الإنترنت الآن أصبح له دور قوي ومؤثر في عنصر المنافسة.
من الأمور التي تساعدك على معرفة مواطن القوة لدى منافسيك هو التعامل مع عملائهم ومعرفة سبب التعامل وسبب النفور من المنافس لأن حكم العميل أحد الأمور التي سوف تساعدك للوصول إلى ما تريد.
الأسعار التي يقدمها المنافس ومدى توافق هذه الأسعار مع جودة الخدمة أو المنتج الذي يقدمه، هذا الأمر سوف يساعدك على الفوز على منافسيك لو قدمت خدمة أفضل بسعر أقل.
العربية
