تمثل أبحاث السوق الحقيقية عاملًا جوهريًا لرواد الأعمال، فسواء كان العمل على أساس الخدمة أوالمنتج، فعليك إجراء بحوث حول السوق لتعرف من يكون عميلك المثالي.
وفي هذا الإطار، هناك جوانب يجب مراعاتها جيدًا:
وفيما يلي أهم خمس نصائح للتعريف بسوق منتجك :
يجب أن تعرف جيدًا القواعد, والمعايير, والمفردات، والحالة العامة للصناعة التي ستخوض مجالها،وكيف تكون قادرًا على التحدث في الاجتماعات, ومع العملاء، وعلى شبكة الإنترنت، وكيفية بناء علاقات مع شركات أخرى. سيحتاج العملاء والبائعون والموظفون إلى بناء الثقة في قدرتك على قيادتهم في هذه الصناعة؛ لذا خذ وقتك لتتعلم ما يمكنك تعلمه. إليك بعض النصائح لتتعلم كيف يتم ذلك:
اذا سمعت ببرنامج ” TED TALK” لسيمون سينك بعنوان” ابدأ بالسبب”، ستدرك أهمية هذه الفكرة. فإذا لم تشاهدها، فاجلس وبحوزتك مجموعة أوراق، وابدأ بعملية العصف الذهني لمعرفة: لماذا أنت ضمن الأعمال، أوعلى وشك دخولك في نطاق الأعمال. تأكد من أنك لن تخرج من قفص”كيف” تفعل ما تقوم به، وابقَ مركّزًا بصفاء على ما تفعله، ولماذا تفعله.
إليك بعض النصائح :
عندما تعرف لماذا تفعل ما تفعله، ستكون أعمالك حيئذً بحاجة للإجابة على المزيد من الأسئلة. وكما تعلم من تجربتك الخاصة ، ماهو حجم الشعور الذي ينتابك عند تفاعلك وعرضك المتواصل للأعمال أو العلامة التجارية، يكون هو السبب في أن تختار بين أن تحبها أو تتركها. أسس للطريقة التي تريد فيها أعمالك أن تتأثر بسوقك المستهدف، وتأكد من التزامك بضمان بقاء ذلك الشعور.
هنا بعض من النصائح:
بمجرد قيامك بإنجاز الكثير من أعمال الترويج لسوقك المستهدف، يبقى ما تقوم به للمعالجة قبل أن تدخل في غمار العمل، أو تقوم بإجراء تعديلات على خطة العمل الموجودة . عندئذٍ ، استأجر مختصًا لجمع بعض الأبحاث السوقية لك ولأعمالك؛ لأن البحث السوقي يستغرق وقتا طويلًا ، والتغييرات جيدة لصالح وقتك؛ لذا من الأفضل شغل هذه الوظيفة، والاستمرار في وضع خطة عملك، فيما تقوم وكالة بجمع المعلومات لك.
بعض النصائح:
مع إتمام عمل بحثك الشخصي, وانتهاء الوكالة من عملية البحث والحصول على نتائجها، فقد حان الوقت بالنسبة لك لاتخاذ بعض القرارات الهامة حول كيفية العمل بفكرة أعمالك.
بعض النصائح:
على أية حال, إذا لم ترجع البيانات للتوافق مع توقعاتك، فتهانينا لك؟ لماذا؟ لأنك للتو اكتشفت الأهمية الهائلة للبحث السوقي، وما ستدفعه لاستكشاف المقدمة عوضًا عن محاولة التعثر والتعلم أينما تذهب.
ميزة الأخبار السيئة الواردة من بحث الوكالات، أنّه يتيح لك الفرصة لتغيير نهجك. وتشير الاحتمالات إلى أنه تم تحديد سوق يمكن أن تخدمك. لذلك، كيف تستطيع ضبط نموذج أعمالك لاستهداف أفضل لهؤلاء الأفراد؟ قد تضطر إلى التحرّر قليلًا من إطار فكرتك الأصلية، لكن مع وجود البيانات لدعمك، يمكنك المضي قدمًا بثقة.